par Eric MAROIS co-fondateur de PI-FORCES Groupe PRUDENTIS
Parmi les principales actions à mettre en œuvre au sein de votre entreprise, de votre activité, celle qui consiste à rester focus sur l'objectif est vraiment déterminante. Votre priorité est donc de définir un objectif clair, réaliste et permettant la pérennité de votre Organisation. Quelles qualités développer afin de l'atteindre ? Comment illustrer ce leitmotiv au sein de la vie d'entreprise ? Allons droit au but.
Lorsque la cible devient un véritable aimant
Un travail en amont est souvent perçu comme une perte potentielle de temps au sein de l'entreprise. Un vieil adage militaire nous enseigne "Préparation facile, Guerre facile". Ceci est également transposable dans l'entreprise et particulièrement dans le secteur du bâtiment "Préparation difficile, Chantier facile." Il est stimulant, aussi bien pour un dirigeant que pour ses salariés, de viser un même but. Afin de construire un édifice avec des fondations solides, il est indispensable d'en connaître sa hauteur. Il ne s'agit pas d'ambition, bien que ce paramètre puisse être un levier mais comme le dit Michelle Obama avec beaucoup de discernement : Il n'y a pas de magie à accomplir. Il s'agit vraiment de travail acharné, de choix et de persévérance. Vous devez vous assurer que chacune et chacun donne le maximum de ses possibilités. Opérer des choix qui permettent de rester dans la droite ligne de sa cible est évidemment un enjeu de taille. Néanmoins, c'est surtout la persévérance qui apparaît comme la valeur essentielle. On peut donc considérer qu'être focus sur l'objectif ne se limite pas à la hauteur du bâtiment mais repose surtout sur les ciments utilisés permettant de l'ancrer de manière durable.
Comment procéder pour atteindre cet objectif ?
Cela nécessite un business plan qui sert de matrice et met en évidence les éléments différenciants de votre projet. Pour ce faire, la valeur de motivation est bien sûr primordiale. L'expérience du porteur de projet ainsi que des réalisations déjà menées légitime ce choix. À cela s'ajoute l'aspect financier entre l'investissement à engager ainsi que son retour à attendre. Lister les partenaires susceptibles d'interagir dans ce processus. De façon à mieux baliser le parcours qui va mener à son accomplissement, il est également important de lui fixer des limites. C'est ainsi qu'un délai sera imposé ou encore qu'un nombre de collaborateurs ou de partenaires sera déterminé. Il est évidemment intéressant de réaliser un diagramme afin de schématiser tous les acteurs et les actions à entreprendre.
Un exemple pour mieux rester focus
Vous avez décidé un lancement de produit qui se démarque de votre niche. Avant d'organiser une campagne marketing, il est recommandé de tester ce produit sur le marché. Correspond-il à une nouvelle demande ? Va-t-il vraiment s'intégrer dans votre ligne et dans l'éthique de votre entreprise ? Va-t-il booster votre image ou au contraire nuire à votre notoriété ? Quels sont les partenaires avec lesquels vous pouvez travailler afin de le rendre éventuellement plus performant ?
En concertation avec vos collaborateurs, vous allez répondre à toutes ces interrogations et celle qui demeure incontournable : être focus sur l'objectif. Si celui-ci est d'ouvrir votre marque sur une nouvelle niche de consommateurs, vous devrez vous appuyer sur des études de marché qui corroborent vos intuitions. Dans un premier temps, il est possible de prévoir un lancement sur un panel d'utilisateurs et d'attendre leurs retours avant de vous engager plus avant. Les retours sur expérience sont vraiment un outil de marketing qu'il est indispensable d'intégrer, qu'il est facile d'interpréter. Vous pourrez alors, en fonction de ceux-ci, prévoir des ajustements ou rendre votre produit plus conforme à la demande.
Dans tous les cas, il est indispensable de vous poser les bonnes questions et de savoir persévérer car c'est aussi le gage du succès.